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BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
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我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
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商务SNS是尚未开垦的金矿

字体大小: - - kalevala   发表于 11-07-24 12:23     阅读(1720)   评论(0)     分类:

编者按:优士网是什么?与商务SNS鼻祖LinkedIn相比,如何做到的更懂中国?未来,优士网是做高端人群俱乐部,还是向白领人群扩展?本次访谈优士网CEO兼联合创始人卢汉森、优士网CPO兼联合创始人张月,将给出问题的答案。

图为优士网CEO兼联合创始人卢汉森 (TechWeb配图)

图为优士网CPO兼联合创始人张月 (TechWeb配图)

【TechWeb报道】在优士网看来,商务SNS仍是一座尚未开垦的金矿。

优士网成立于2010年,起步于高端人群,并非国内第一家商务SNS网站。早在2004、2005年,天际、若邻等商务SNS网站兴起,但最终未能成功建立起品牌。

优士网联合创始人、CEO卢汉森说:“优士网是China's answer to LinkedIn,而不是模仿、克隆LinkedIn。以前有团队模仿LinkedIn,已经失败了。”

优士网是什么?与商务SNS鼻祖LinkedIn相比,如何做到的更懂中国?未来,优士网是做高端人群俱乐部,还是向白领人群扩展?本次访谈优士网CEO兼联合创始人卢汉森、优士网CPO兼联合创始人张月,将给出问题的答案。

优士网是什么?

优士网的联合创始人卢汉森、张月都是商务SNS鼻祖LinkedIn的资深用户,深感商务SNS所带来的价值。他们发现,在中国,娱乐领域已经有人人网、开心网等知名品牌,但尚没有一家很好的品牌,为商务人士提供服务。

看到市场的潜在价值后,优士网于2010年在上海成立,创始会员由100个行业精英组成,并实行邀请制,被邀请的会员才能在优士网注册。

在优士网注册的用户,将拥有两份档案,一是站内标准档案,注册用户才能看到;二是公开档案,非注册用户即可看到,搜索引擎可以收录,用户可以选择公开档案开放或者关闭。

有人或认为,优士网定位于高端人群。而事实是,优士网从高端人群做起,目标人群是中国4,000万的白领。这是一种“从上往下的策略”。

在一个商务SNS生态系统中,需要高端、中间、年轻的用户。“我们发现,商务社交网络必须是一个生态圈,不能由100%高端人士组成,那样会很无聊。如果只有高端的人,只会形成一个小的俱乐部。” 卢汉森说。

卢汉森表示,优士网不是模仿、克隆LinkedIn,“国内外文化和市场不同,不能用一样的产品给不同的市场。”据介绍,优士网与LinkedIn有很多不同之处:包括新的活动平台、手机版本、虚拟货币等,这些LinkedIn都没有。

有什么价值?

张月介绍,优士网有两方面的特性,一是工具性,满足商务需求;二是社区性,满足人们的交流愿望。

在优士网,用户可以建立、拓展商务和人脉关系,帮用户解决各种商务问题。例如:创业者寻找投资,公司寻找新创业项目,HR寻找高级人才,人才寻找更好的机会,销售人员推广产品,市场人员扩展人脉圈发现商机等。

优士网提供的数据显示,目前已经有12,000多名CEO、5,000多名CTO,覆盖中国75%的风投人士。“我很激动,看到有很多创业者在这里寻找到投资,未来希望为更多人提供有价值的服务。” 卢汉森说。

张月表示,希望成为中国4,000万白领进行商务人脉拓展的基础平台,一方面提供有价值的服务,另一方面促使中国商务社交效率提高。

如何盈利?

目前,优士网提供的基础服务为免费,使用增值服务需要付费。未来,将探索多元化的盈利模式,如招聘服务、广告等。

“LinkedIn广告的价值比Facebook等一般SNS的广告价值高很多,因为用户的质量比较高,信息也相对完善。”张月说。

卢汉森举例,美国一个招聘网站的CEO曾说,同样的用户和广告,在LinkedIn上的广告点击率比其他网站广告点击率高很多。“那些人在LinkedIn的时候,在想着一件事情,就是自己的生意和职业;而在其他的网站,用户可能在关注篮球,在注意其他人,脑子在想别的事情,并不会专注商务方面的广告。”

但优士网现阶段的重心并不是收入。“公司的使命是给白领用户提供基础的商务平台,关键是给用户提供有价值的服务,收入是水到渠成的事。”张月说。

同类竞争:资源并不可怕

作为SNS的一个细分,优士网同样面临着来自微博、同业者的竞争。

目前,人人网部分用户群已从学生上升到白领,用户已经过亿;开心网自成立之初就瞄准了白领用户群。优士网4,000万白领用户群的目标,是否与开心网、人人网形成竞争?

张月认为,开心网、人人网满足了娱乐、轻松保持联络的社交需求;而优士网是满足人们职业化的需求,这并不矛盾。“美国,同时有Facebook和LinkedIn,很多用户会把生活关系和职业关系在不同的平台进行管理。”

卢汉森用同样的道理解释微博的冲击。“新浪微博是一种SNS。但新浪微博和优士网有很大的不同。高端人士在用新浪微博,也在用优士,两个目标,可以解决不同的问题。”

前不久,千橡集团推出了商务SNS经纬网,或将整合人人网的用户资源。在优士网看来,这件事并不可怕。“资源是小部分。有很多大公司做的新产品并不是很成功,谷歌也会关掉一些失败的产品。雅虎在日本是最大的互联网公司,08年做了一个商务社交网络,但现在已经关掉。不一定是谁有最多的资源谁就会赢。谁有最好的团队,谁最明白用户,才能制胜。” 卢汉森表示。

“SNS有很多基础工作,如选择怎样的初始用户群,如何培植用户群,从而进一步扩大。不管以前有多好的基础,在新的领域,都需要放下原来既有的东西,培植新的业务。小公司在理解用户需求和执行上,都可以做的更深入和灵活。事实上,经纬网在流量等方面的优势都是比较低的。”张月说。

前不久,优士网推出了招聘频道,进一步提升商务价值。与51jobs等招聘网站定位不同,优士网招聘更倾向于工作资历较深的人。

“随着用户资历的增加,招聘网站的使用率会降低,找工作会更多偏向于猎头、通过朋友关系等渠道。即使我们不存在,这种现象也是存在的。”张月表示,“我们不是招聘网站,而是人脉网站。但恰恰迎合了用户职业成长重心转变的状况。”

中国商务SNS尚未普及

在美国, 50%以上3-5年工作经验的人群,都能在LinkedIn上找到档案,这已经成为一种习惯或共识。

但在国内,商务SNS还处于起步阶段。“2004、2005年,第一批商务SNS还太早,一些模仿者急于把这个模式搬到中国。一个好的模式,在不适合的时机进入,不一定成功。”

这主要有两点原因:一是中国互联网落后于美国,互联网在商务人群中的渗透率在当时不够高,很难达到一定的用户基数;二是当时用户对实名社交接受程度不高。

2009年,优士网做过的一项调查显示,目标人群中知道LinkedIn、天际、若邻品牌的不足20%。

“用户有这个需求,但是需求可能是潜在的,不知道需求通过什么去解决。这是一个庞大的尚未开垦的金矿。如果能够激发用户潜在需求,潜力非常巨大。”

随着中国互联网数年的发展,SNS市场已经足够成熟。优士网现注册用户已超过23万,目标是为4,000万。卢汉森表示,当前主要的困难是用户认知。“80%的目标用户群不太懂优士有什么价值,我们需要吸引他们,教育市场。在这个过程中,邀请是最好的办法。” 卢汉森说。

面临挑战:维护生态系统

卢汉森表示,优士网最大的挑战是怎么做一个系统,在这个系统中,各取所需,而不会受到打扰。“一些高端人士,比较保守,不愿意每天100个人问他问题;但有些比较年轻的人,很需要这方面的帮助。”

“需要有好的系统来解决这个问题。现在的邀请制是为了维护一个好的生态环境。未来有几百万用户时,将考虑使用不同的系统,可能不是邀请制。” 卢汉森表示。

张月说,当有几百万用户时,市场更多元化,系统可能更加复杂,优士网面临的挑战是如何做一个强的系统,满足不同人的商务需求。

“项目成功与否,归根结底在团队”

“在我看来,一个项目的成功,靠的是团队、团队还是团队。” 卢汉森说,“在Social Media领域,管理产品的能力最重要。”

目前,优士网有团队成员45人,其中第一个版本是由前20名成员开发。而这些员工曾在卢汉森创始的另一家公司——世友网络工作,因此在团队合作等方面不需要太多成本。

世友网络是一个为来自世界各地拥有国际化视野的喜欢旅游、结交朋友和学习语言的人群创立的社交网络。迄今为止,世友网络拥有220多个国家和地区的三百多万用户,并和全球超过250家诸如日本雅虎、腾讯国际等知名品牌进行了深入合作。

首席产品官张月在互联网领域有超过10年的从业经验,曾参与了AppLeap的创建和运作,并先后在雅虎中国、天际网等互联网公司担任负责产品架构设计方面的高管职位。(可心)

备注:Talks访谈系列,关注于国内外创新团队的发展,包括但不限于文化,传媒,音乐,电影,互联网,移动互联网等泛互联网相关领域创新。

访谈联系:Email:leikun@techweb.com.cn ;Gtalk:sunleken@gmail.com或Email or Gtalk:kexin@techweb.com.cn;Email or Gtalk:jinglovegrape@gmail.com。

优士网:商务SNS是尚未开垦的金矿

http://www.techweb.com.cn 2011.5.5 08:57 TechWeb.com.cn 可心

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