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BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
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我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
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商务社交的四个大于号

字体大小: - - kalevala   发表于 12-09-12 13:49     阅读(1732)   评论(0)     分类:

机会面前横竖都是活,台风来了是猪都会飞。

王秀娟与大街网

王秀娟是国内最早一批SNS开辟者,在她的任职历程中先后记录着ChinaRen、千橡(猫扑网&校内网)等社交网站的名字。

4年前,王秀娟离开千橡创办商务人脉网--大街网,迈出SNS创业的第一步;2011年,她推出了投票类手机问答服务平台——OOXX(圈圈叉叉)和职场真心话将自己的社交梦推向移动互联网领域。2012年的大街网会是怎么样的呢?

社交大棋局:商务SNS+弹性社交

王秀娟创办的大街网是以学生招聘切入SNS领域,欲化解传统网络招聘低效的困局。大街网给外界的印象更多的是招聘和职业人脉,而熟人关系加拓展关系的弹性社交网络才是王秀娟的最终定位。

传统的SNS是首先构筑社交网络,再增加应用,挖掘用户需求。王秀娟则走相反的套路:先挖掘用户的硬性需求,然后在此基础上构建社交网络。

除了大街网,王秀娟还投资了IM2.0营销公司,致力于用“social commerce”的模式解决传统的营销问题。据悉,IM2.0获利颇丰,已达到上市规模,这为王秀娟运营社交业务提供了资金支撑。

和众多靠一款产品打天下的创业者们相比,王秀娟奉行“多条战线并走”的棋路,看似散乱章法的背后,却围绕着“社交”这一核心的“帅位”来运作。

商务社交的四个大于号

在2012年一个新的商业模式正在兴起——Search the billion dollar model,即商务社交网络模式。商务社交网络是一种非常典型的经济的图谱,是基于人脉经济图谱的一种社交网络。

王秀娟称,在商务社交领域中存在四个大于号:

首先,职业的备份是大于生活的备份。

第二,职业关系的沉淀会大于朋友关系的沉淀。

第三,商务的价值是大于娱乐价值的。

最后,有目的的登陆大于无目的的登陆。

这意味着商务社交将是下一代一个巨大的商业模式,并且它是在娱乐社交达到成熟阶段后,用户需求本身会转移到的一个新的形态,这个形态会给用户,给整个经济都会带来一个巨大的价值。

王秀娟:商务社交将是下一个巨大商业模式

以下是大街网创始人董事长兼CEO王秀娟在2012年中国互联网大会上的演讲实录:

王秀娟:各位互联网行业的同仁大家早上好,今天的会到现在已经比较长时间了,我跟大家分享一些比较新奇的东西,希望给大家提提神。

互联网行业其实从1995年瀛海威时期开始到今天已经有17年的历史,互联网行业是一个非常有意思的行业,因为互联网大会每年举行,每年我们能看到非常多新的故事,也能看到非常多的各种各样的事件发生。互联网确实是一个跌宕起伏,风起云涌,变化多端,有很多的陨落,也有很多兴起,这个行业一直被用户的需求和技术的推进,一直在演变。

我们2012年更加是一个有非常多的关键词的一年,大家能看到我在这个PPT上展示的,刚才雷总发布的小米二的手机,包含视频领域的很多和平收购的整合,也包含前段时间打得非常热的电商的价格战。

在2012年,其实我今天想跟大家分享的是一个新的商业模式正在兴起的这样一个大的浪潮。我们在座的行业的很多同仁,可能在这个浪潮里头都还不是特别的有感知或者是敏感。其实我今天分享的也是大街网目前正在寻找的,大家看到我刚才的主题Search the billion dollar model。其实商务社交网络这个模式确实是一个正在兴起的巨大的模式,包含在国内国外,现在都有非常多的关注,一下子涌起来。

那么商务社交网络到底是什么?昨天我跟同行在聊的时候,大家通常有几个误解,典型的误解就是说,大家觉得这个商务社交网络其实是娱乐社交网络的一种垂直的应用,或者是说觉得商务社交网络其实就是社交招聘,因为商务社交网络其实是在娱乐社交网络它进入成熟,包括大家看到2006年开始迅速兴起,一时之间弥漫全世界。其实可能到2010年也达到了高峰。其实在这个之后,商务社交网络才迎来它的时代。

那商务社交网络到底是什么呢?其实大家通常可能会经常讲到SNS很多图谱,熟人关系图谱,其实这些东西都是大家对这种人脉关系一种组织结构的理解。其实商务社交网络是一种非常典型的经济的图谱,这个经济图谱不是人脉经济的图谱,因为在整个社会经济里头,大家会有各种人脉需求价值的产生,比如说通过人脉能够找到更好的职业发展的机会,通过行业人脉能够更好的获取行业上的一些信息,行业上的譬如说技能,或者说一些跟行业经验人士的交流,从而提高它的职业洞察里,或者说在行业上面能够更好地获得综合信息和综合的技能提升的能力,这其实也都是需求。

另外,大家通过职业人脉能够更好地去拓展一些商务合作的机会。其实这些需求的供给和需求方,在这种娱乐的平台上面是没有办法得到更好的拓展和链接,大家在现下经济里能够感觉到上面的几种需求是存在非常严重的不对称的问题。在商务社交网络它的经济图谱模型下面,能够更有效的衔接,能够更有效改变不对称的问题,从而使得供给和需求两方能达到一个更好的平衡的效率。其实商务社交网络是基于人脉经济图谱的一种社交网络。

这块说起来可能比较抽象,我接下来会给大家分享几个方面的观点。第一个,商务社交到底和娱乐社交有什么差别?第二,商务社交到底给用户带来什么价值,是只有招聘吗?第三,大街网在目前商务社交网络上面取得的一些进展,以此为一个论证点,来看我们今天的商务社交市场到底进展到一个什么样的程度。

其实目前从国内国外的数据来看,商务社交这种形态的出现,包括今天的兴起,它其实是有很多的潜台词和背景的,用户通常是会把他的职业、工作和他的生活分开,大家之前在实际中也会有一些感受,譬如我们之前通过娱乐的SNS,包含国内的微博、人人、开心,国外的Facebook这些网站,大家经常会发现,在有一些阶段,或者某一些人可以通过这些平台去做一些他跟工作之间相关的事情,譬如说发表一些从业中的感受,一些行业的观点、新闻,但是通常这些东西当它在一个比较大的娱乐的氛围下面,当它的关系里头产生的这种基于这方面的交互不够多,或者说经常有很多干扰的时候,大家通常就会慢慢沉寂下来。所以其实从大的形态和长期的关系来看,用户通常是把他的工作和生活是分开的。

商务社交和娱乐社交是有非常典型的差别的,我们这边有几个分析,肯定是说商务社交好,我之后也可以论证这个东西确实是有它的道理的。因为通常我们可以想象,其实是有四个大于号:

首先,职业的备份是大于生活的备份。在商务社交上面,这种价值会给你带来非常多的一种供给和需求的对应关系,还有好的职业发展机会找到你,会有一些跟你志趣相投的同行伙伴跟你交流,可以去了解一些行业信息,可以共同提高一些从业的一些技能,或者说有一些商业合作的机会可能找到你这个企业,这个公司,这个岗位上的这个人,去产生一些合作。所以这种备份不是大家通常所理解的它是一个简历,第二,这个东西只有当用户要求职的时候才干的,第三也不觉得这个东西应该是真实的,应该是相对公开的。因为我个人在互联网行业也做了十二三年,其实每一代用户需求的演变,包含大家在一个阶段上面用户需求的培养,它都是不会溢过整个用户价值的需求的,这会有一个过程,这也是今天中国商务社交渐入佳境,但是又需要过这样一个槛。

第二,职业关系的沉淀会大于朋友关系的沉淀。因为职业关系上面,不管是你既有的同事、同行、专家,他比起你在SNS上面每天消遣的这些关系是更有价值的。

第三,其实商务的价值是大于娱乐价值的。也就是说有用是大于娱乐的,用户在经过娱乐SNS这几年的高峰迭起,这种培养其实很多时候大家会出现疲倦,会出现负担,其实大家会更提倡于把他的价值获得一些更加有效的实现,能够给他人生的发展带来一些价值。

另外,大家会发现娱乐的SNS替代的东西会比较多,而且它会比较容易被带走,大家能看到包含人人、包含微博,有一段时间非常地热闹,但是过一段时间,注意力就会被吸引走,所以它是比较容易被替代的。而商务社交,它有时候比较像爱情,它带给你长期的价值,会让你在里头非常有沉淀。

最后,有目的的登陆大于无目的的登陆。在商务社交网络上面,用户的每一次登陆,每一次访问都是有目的的,他都会得到一个非常显性的价值,比如一个好的工作机会找他,他登陆了,或者有一个同行的伙伴可以跟他交流,让他得到非常多的行业上的帮助,或者有商业合作机会能够让他达成,所以这种有目的的登陆是比无目的消遣性的登陆价值是高很多的。

这四个大于号说明为什么商务社交会是下一代一个巨大的商业模式,并且它是在娱乐社交达到成熟阶段之后,用户需求本身会去转移到的一个新的形态上,这个形态会给用户,给整个经济都会带来一个巨大的价值,并且这个东西也是每个人生活里头需要的,因为一个人一定会有生活和工作两个方面。在工作,在职业,在他人生里头,他其实会需要一些更好的平台,实现他各种各样的需求。

这个是在国外的一些状态,大街网在这儿做了三年多,其实在早两年的时候,能看到整个行业,包含媒体,包含用户,其实对这块都很不理解,也不太关注。但是这两年明显感觉到这块的价值,也就是说在一个新模式兴起的时候,市场上整个不认知的状态,是一定会有培育期的,但是到这两年发现从用户的行为习惯和市场认知上面都会越来越成熟,Linkedin被杂志多次评论为下一代全美最大的网络平台,它本身市值是在这一两年里头唯一一个每个季度都会翻高,它目前是世界上成长速度最高的公司,排第一名,超过苹果,它的用户价值也是非常高,是Facebook的22倍。

所以大街网在商务社交网络平台的模式下面,我们希望在这个基础上面,在中国形成一个新的人脉的一个平台系统,把我们的各种组织,各种需求,各种供给方和需求方都能够更好地链接起来,给他们提供各种各样的行业发展、行业交流,商务合作的价值,从而提升整个组织和个人成功的效率。

所以大街网给用户提供的价值,其实它并不是一个简单的招聘网站,它是帮你找到工作,并且帮助你在既有的工作上能够做得更好。

首先用户是可以打造他的职业身份和形象,他能够把生活和工作分开,更加直观,更加精准。其实用户的人脉的价值是非常高的,这个价值其实代表了他在职业上的一些除了基本技能以外的一些软竞争力,而且通过这些人脉价值,他可以获得非常多的提升的机会,包含职业洞察力的提升,包含一叶行业交流上面获得专家意见这样一些提升,所以人脉价值也是用户在商务社交网络上面能够去长期关注老的关系,并且能够去不断拓展新的关系。机会就是他可以获得不止招聘,不止求职,他还能够更好的实现商业上的一些合作机会。

洞察力我刚才说的,整个行业交流是一个用户他在职业发展上面,提高职业洞察力,提高对行业的了解,提高对专业技能的了解,提高更多技能的一些机会,这些东西其实都在商务社交网络上面会有很好的价值体现。

在企业上面,我这只块展开HR这块,在HR这关,我们是有一个拉推荐的,一方面他可以去拉被动的求职者。另外就是他的人脉,再有就是推,他可以长期打造一个人才库,去沉淀,长期的对他的一些潜在的目标人才,没有合作的,或者将来有可能合作的,保持长期的关注,形成企业长效的人才库,所以它的价值是非常高。

通过这些东西,它可以提高招聘的效率,然后包含招聘机制的这种形态,会从被动投递的形态会变成被动精准,从而使得在招聘这块需求和供给这两方能够达到非常大的效果。在其他方面还有比较多,招聘这块比较容易理解,所以我只展开这块。

商业模式上也是招聘解决方案,营销解决方案,包含还有一些订阅类的,营销解决方案举个例子,比如说施耐德,他的UPS产品其实是卖给很多企业的网管的,他其实可以在社交网络上精准的找到这些网管,去建一些问答的圈子,能够更好的把他的产品软性植入进去,招聘我就不详细解释了。

所以大街网目前的状态呢,今年确实比去年感觉商务社交网络进入到一个爆发和成熟的状态,基本上每天一秒钟增加一个用户,高的时候达到1.5到2个,目前阅读访问用户也是远远领先,所以这块我不是来说数据,也是跟大家说这个市场真的成熟了,这是一个非常大的市场,这个市场能够给我们在座的很多互联网的行业人士也都能带来非常多的商务社交的价值。其实大街网也有一个互联网行业的职业圈,大家也可以在里头找到同行,能够跟同行交流,知道同行的动向,这些东西大家都可以去体验。(VIA 腾讯科技)

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