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BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
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我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
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揭秘LinkedIn业务发展详情

字体大小: - - kalevala   发表于 12-09-08 17:08     阅读(855)   评论(0)     分类:

LinkedIn CEO罕见披露业务发展详情

LinkedIn网站是一家目标定位明确的企业。LinkedIn CEO杰夫-韦勒(Jeff Weiner)希望通过获得更多的用户来增加其营收,而不是提高针对现有用户的服务价格,至少对其旗舰产品Recruiter是如此。考虑到LinkedIn在一年前已大幅提高了其服务价格,因此现在它决定不提价的想法也算合情合理。但是,该公司还准备尝试其他可能的发展模式,从而面向企业推出更多新的服务产品。

目前,招聘市场的规模约为270亿美元,LinkedIn网站正竭力攫取其中绝大多数的份额。下面是韦勒谈到的有关LinkedIn网站业务发展的要点:

● 它的旗舰产品Recruiter售价为每人(每个使用它的雇主)每年8000美元。该产品原来的销售价格为6000美元。在短期内,他并没有再次提价的打算(但是,他还留有回旋的余地)。

● 目前,LinkedIn网站拥有12000个企业用户。

● 有200多万家公司在LinkedIn上创建了企业信息页面。信息页面就是LinkedIn的迷你站点,它允许用户关注各家公司。LinkedIn今天宣布,要对这些页面进行一些调整,以便让企业更便捷地使用这一功能。

● 像花旗银行和IBM等大型公司,在LinkedIn上创建的信息页面已经超过50万个追随者。(追随者中可能有公司员工、竞争者、求职者、或者只是单纯对公司感兴趣的人。)

● 韦勒指出,LinkedIn网站上最大的企业用户“每年会花费数百万美元”。而另一方面,小公司每月可能会仅花费25美元。

● LinkedIn网站目前在全世界范围内拥有1.75亿会员,而且每1秒钟就会有2名新增会员注册。全球范围内白领工人的数量预计超过6亿,所以网站还有很大的发展空间。

● LinkedIn网站上还有100多万个群组,规模从2人到25万多人不等。

● 有超过7.5万名开发者正在利用它的应用程序编程接口(API)开发应用,他们是在去年加入进来的。

● 它在全球25个城市设立了销售办事处,例如它的亚太中心所在地新加坡,还有巴西和印度等国家。它在美国之外最大的市场——欧洲有多个办事处。

● 它有17种语言版本的网站正在运行,并且还将继续添加。

● 手机用户的参与度也在逐步地增长,尽管这并不能带来太多的直接收入。去年,有10%的独立访问用户使用手机应用程序访问LinkedIn网站。今年这一数字达到了23%。(去年,LinkedIn也推出了一款新的iPhone应用程序)。但是,由于LinkedIn的收入主要来自会费,因此用户如何访问该网站并不是那么重要。

● LinkedIn网站有62%的会员来自美国境外,并且其增长速度也已经超过了美国本土。但是,该公司仅有大约三分之一的营收来自于国际用户。他希望国际用户带来的营收最终能够能够与其数量增长幅度相匹配。

韦勒表示,最大的发展机遇就是让人们每天都活跃在该网站上。“人们更倾向于将该网站看做是数字名片盒或找工作的途径。”韦勒说,“但是,这个网站不仅致力于帮你找到梦想中的工作,而且还致力于帮助你更胜任你当前的工作。”

 


LinkedIn预计“招聘解决方案”业务增长11倍

招聘解决方案是LinkedIn最大业务,在第二季度已经为LinkedIn公司创收1亿2060万美元。分析师认为,客户量还可增长3倍,每个客户的费用可增长5倍!LinkedIn管理层认为公司的整套的招聘解决方案(Hiring Solutions)会对美国市场产生良好的带动作用,并预计会增长1100%。

现在招聘解决方案已经成为了LinkedIn最大业务,在第二季度已经为LinkedIn公司创收1亿2060万美元,占到了公司第二季度总收入的53%,而且该业务实现了107%的同比增长。

投资公司Capstone分析师洛里·马赫尔(Rory Maher)本月初与LinkedIn公司管理层举行了会议,他在今天发表的一份报告中透露,LinkedIn管理层相信招聘解决方案业务在美国市场仍有相当广阔的前景,而保障该业务增长的则是LinkedIn的数据分析资源。

马赫尔的报告透露,LinkedIn管理层已经认为:该公司招聘解决方案业务在美国市场中的客户数量可以升至当前的3倍;与此同时,LinkedIn管理层估算,现有客户只将约10%的招聘预算花在了LinkedIn上,这一比例将在未来增长到50%。

照此计算,LinkedIn的招聘解决方案业务将有望实现1100%的增长。

马赫尔的报告指出,LinkedIn将通过利用数据的价值来实现这种增长。LinkedIn目前正在公司内部测试一个用于分析员工背景及来源/去向的数据产品。马赫尔指出,这一工具显示了LinkedIn所独有的大量数据的潜力,此类分析工具在未来将迎来巨大的需求。但是,要实现管理层所预计的增长,LinkedIn仍有很多工作要做。

 


华尔街缘何更喜欢LinkedIn而非Facebook?

在华尔街看来,创收是最重要的。就创收能力而言,LinkedIn远胜于Facebook。用户每访问网站1个小时,LinkedIn能创收1.3美元,Facebook的这一指标仅为6.2美分。

按对公众、媒体和好莱坞的吸引力衡量,职业社交网站LinkedIn并非硅谷的宠儿。LinkedIn的创建没有复杂的背景,规模只有Facebook的六分之一,增长速度也慢得多,首席执行官是40多岁的中年人,而非20多岁的年青人。

尽管名气相对不大,但IPO(首次公开招股)后LinkedIn的股价表明了其价值。目前,LinkedIn股价是IPO发行价的两倍,Facebook股价只有IPO发行价的52%。同是社交网络,IPO后LinkedIn和Facebook的表现缘何截然不同?

这一问题的答案表明了Facebook和LinkedIn之间,以及华尔街和硅谷对它们的看法的部分关键区别。

Facebook不仅仅是一家企业。它是具有分水岭意义的社会、技术和文化现象,彻底、永久地改变了社交活动的格局。实际上,在《社交网络》(The Social Network)电影放映和IPO前,没有人将Facebook看作是一家出售产品或服务的公司。Facebook是一款我们可以免费使用、委托社交身份的服务。

在华尔街看来,创收是最重要的。就创收能力而言,LinkedIn远胜于Facebook。用户每访问网站1个小时,LinkedIn能创收1.3美元,Facebook的这一指标仅为6.2美分。

过去数年我曾经深入思考这一问题:LinkedIn用户参与度和规模远不如Facebook,缘何创收能力要高得多?

答案就在于每个平台上的信息。当积累的信息量达到一定规模,并能映射为用户真正的身份,两类数据都能以多种方式方便地变现。但职业信息的一些关键特性,在华尔街看来,使得它比社交信息更有价值。

以下是华尔街认为职业信息比社交信息更有价值的原因:

·更新。职业生涯的变化速度不可能与社交生活同步。许多用户只有在更换工作时才登录LinkedIn更新档案信息,但是,LinkedIn存储的用户职业生涯信息相对而言是最新的。另一方面,Facebook要求用户经常更新快速变化的社交信息,保持对目标广告客户的价值。

·真实性。在LinkedIn上的用户档案中,信息的真实性要高得多,例如伯克利大学的学生不会在档案中称自己是美国总统。在Facebook上,真实不如有趣和打动朋友重要。但对于广告客户而言,通过能真实反映身份和爱好的信息创收更容易。

·标准化。职业生涯远没有社交生活丰富。我在Facebook上的档案是一个复杂和不断变化的混合体,其中包括创意、兴趣、想法、图片、地方和媒体等。但描述职业生涯有更标准化的数据:地址、年龄、工作单位、职务、学校、学位、成绩。这些数据方便雇主利用,而且不会经常变化。这也是这些数据更有价值,更容易变现的原因。

如果用户停止更新信息,约3-5年后,Facebook对广告客户将没有任何价值;LinkedIn将仍然是世界上最大的职业信息和档案数据库。

当企业找到有效的解决方案后,它们会将解决方案整合到业务中,而且不会轻易更换。企业解决方案可能需要数年,甚至数十年时间才能大规模普及。一旦普及,就会给公司带来源源不断的营收。

尽管从付费服务和面向消费者的广告业务获得收入,从创收角度看,LinkedIn仍然是一家企业技术公司。LinkedIn以较高的价格出售业界领先的企业招聘解决方案LinkedIn Recruiter。LinkedIn还销售其他产品。

华尔街认为长期企业合同带来营收的价值是面向消费者业务的数倍。无论是向用户推广产品或服务,吸引他们玩游戏,Facebook只有一种创收模式:推动消费者花钱。这意味着营收的波动。

LinkedIn的成功没有什么奥秘。社交网络和职业社交网络的差别,意味着在每个不同的创收阶段,它们都是不同的企业。

这可能不会吸引好莱坞或硅谷的兴趣,但引起了华尔街的注意。(本文作者为《福布斯》员工埃里克·萨维兹(Eric Savitz))

 

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