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话说BSNS

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BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
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我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
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商务社交网站成为小企业掘金重地

字体大小: - - kalevala   发表于 12-08-06 17:26     阅读(609)   评论(0)     分类:

职业社交网站:为小公司创造大商机

谈到销售拓展,职业社交网站这类细分度极高的社交网站往往容易被销售人员和营销人员所忽略。原因在于,“很多人认为这类社交网站是为职业人士拓展人脉、建立关系服务的。然而,这仅仅只是职业社交网站的一大价值点而已,同样的它也可以是拓展销售的有力武器,尤其是B2B企业。”中国最大的职业社交网站天际网市场总监张琦告诉记者。

  钟先生是一家公司的总裁,他的公司主要从事商务礼品和广告礼品方面的业务,以前,钟先生的观念比较传统,他认为这类业务必须要通过大量的销售员亲自跑市场,才可能跑下订单,靠网络渠道做不靠谱,在网上最多只能是娱乐一下而已,切不可当真。

  不过钟先生的老婆张小姐却是个网络达人,除了喜欢网上购物以外,她还特别喜欢网上交友,而且张小姐还特别争气,她通过天际网结交了很多企业的高管,通过深入的接触,张小姐和部分公司达成了合作,这可让老钟始料不及。

  现在老钟的业务已经拓展到了互联网上,单在天际网上,老钟就和超过十家公司展开了合作,给老钟带来了上百万的订单,网络人际关系的威力确实不可小觑。

  那么,如何将职业SNS变为拓展销售的工具呢?

  1、有一份完整的个人档案

  社会化媒体的行家都懂得在这样的平台上,你的资料和个人信息越完整越好。信息越不完整,你的可信度也就越低。

  以天际网为例,个人信息分为头像、基本信息和详细档案三个部分。完整而专业的档案,意味着专业的头像照片、让人印象深刻的职业概述以及完整的职业概况、工作经历和教育背景。

  2、保持持续的活跃度

  如果想要将职业SNS作为拓展销售的工具,偶尔更新个人信息和状态或者几个月才参加一次讨论是远远不够的,必须让其他人知道你的存在。

  在天际网的论坛和圈子里,你可以进行有利于建立个人权威的内容传播。然而,这些信息内容必须具有时效性和相关性。否则,将适得其反。此外,热点问题或具有争议性的事件也是可分享和传播的内容,但同样必须与所讨论的话题相关。

  3、善于利用职业SNS的直邮

  职业社交网站的直邮与百度或者谷歌的PPC广告有着异曲同工之妙。这种方式可以帮你迅速地确定潜在顾客。你只需设定好邮件的广告内容,再将流量引到你的个人主页或者网站上。

  4、积极参与到讨论、论坛

  与Quora、百度知道类似,职业SNS的讨论和论坛也是一个问答平台,比如linkedin的Answers和天际网的讨论频道以及天友论坛。这里是一个有利于树立个人权威和专业性的平台。若运用得当,也将有效地提高ROI(投资回报率)。

  不过,在这过程中需要注意以下两点:第一,切勿提问和分享一些无关的信息内容;第二,回答问题时,切记不要仅仅只是给一些链接,而应该将观点表述清楚。

  5、利用搜索和浏览概要

  这是最基本的应用,但是对于寻找和培养潜在顾客来说,这是非常有效的方法,尤其在B2B领域中。天际网和linkedin都具备高级搜索的功能。以天际网为例,你可以通过关键字、行业、公司、职位、学校以及其他的相关信息来查找和搜索特定用户。你也可以搜索到某个企业,然后将目标锁定在其所有的员工。

  总结:职业社交网站是一类容易被忽视的社交网站,但它远比很多人想象的要灵活有用。它既是拓展人脉的助手,又是树立个人品牌的平台,也是一个拓展销售和培养潜在消费者的好地方。

职业SNS:小公司的最佳推广平台

 
这几年来,社交网站的兴起刚好为小企业提供了一个可以接触到各个利益相关群体的平台。“不管你的员工数量是5个还是50个,或者你已经在微博、人人等热门的社交网站开设了账号,你都不应该忽视掉一类社交网站——职业SNS,也就是职业社交网站。”中国最大的职业社交网站天际网市场总监张琦。
 
本文汇总了几个适合职业SNS这个平台的企业类型,建议相关企业将职业SNS列入常用的营销工具中。
1、你的公司规模在1~50
这类规模的公司在职业社交网站中是占最多数的。在美国linkedin职业社交网站上,这类公司的数量高达100万个,而在中国本土最大的职业SNS天际网上,人数在50人以下的小公司也占到了约20%。
 
在职业SNS上,小企业不用担心被埋没,因为职业用户会通过搜索工具发现你的。以天际网为例,用户可以利用高级搜索的功能,通过关键字、地区、行业、公司规模以及其他的相关信息来缩小搜索的范围,从而发现你。这没有过多资源宣传自己的小公司来说,是一个不可多得的机会,起码从现有的情况看,已经有人开始搜索你的公司或者和你同样大小的公司。
2、你的公司有传播诉求
这年头,在微博上开设企业的官方账号,似乎成了一项传播的义务。但是,你可千万别忽略了职业SNS,如果你想提升公司在业内的名气。
 
据我所知,天际网于前不久开始提供专门为企业服务的公共主页。你可以在这个平台上分享有关公司或者行业的内容,像是正常的状态更新,或者公司在当地的一些措施;也可以分享一些外部的链接,比如行业新闻、图片、视频等等。此外,你能够通过主页上的活动版块,发起相关的线上或线下活动,和客户进行交流。不过,和其他社交网络一样,在利用这个平台进行宣传的时候,切记内容不要过于明显,不然可能会引起粉丝的反感。
3、你的公司正在寻找雇员
前几天看到一条新闻,据说现在美国已经有超过90%的企业在使用linkedin进行招聘。显然,现在用职业SNS进行招聘和求职已经成了一种趋势了。从企业的角度来说,这是个高效率的吸引人才的平台。
 
比如,现在的天际网已经成了猎头非常活跃的地盘,在上面发布招聘信息,不仅会在精英招聘频道出现,同时也会将求职者的注意力吸引到公司主页上。
4、你的公司需要专业建议
不管是个人还是企业,职业社交网站都是一个寻求建议和资源的好去处。比如,天际网的圈子和论坛就活跃着各个领域的专家。不过,在申请账号之前,先去浏览一下其他类似的公司的主页,看看他们是怎么做的,观察一下哪些内容最受关注,最后总结出自己公司的传播计划。
5、非营利性组织
其实,相较小企业来说,慈善机构或公共服务性机构这类的非营利性组织从职业SNS中获得价值更大。因为他们更适合在专业的领域中进行传播。
 
天际网的圈子刚好满足了这个需求。所以,作为非营利性组织,不仅可以创建一个公共主页,同时也可以创立一个圈子。公共主页可以作为发布常规信息的平台,比如一般的状态更新、事件发布或者职位信息。而圈子的功能则更加丰富,你可以发起相关讨论,组织相关活动等。当然,这些也都需要有固定的人或团队来策划和管理,这样才能让这些支持者真正地从中得到价值。
 
天际网市场总监张琦提醒:“不管你是个什么样的企业,职业SNS的价值都是不容小觑的。”
 

天际网张琦:人脉是最有效的求职途径之一

根据人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示:95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作,而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为,这是最有效的方式。中国最大的职业社交网站天际网市场总监张琦告诉记者,“熟人介绍”是很多求职者找到好工作的最有效的方式之一。这似乎意味着,如果没有好人缘,进入一个好职位的机会都会减少很多。

        正是因此,越来越多的职业人士开始有意识的为自己建立和拓展人脉。职业社交网站的出现恰恰满足了之一需求。不仅如此,“职业社交网站还能帮助用户维护和管理人脉、寻找商务良机。”天际网张琦介绍道。

        罗先生是一家公司的策划,去年公司业绩不好,罗先生被裁了,后来一直就为找工作的事儿奔波。其实做策划虽然很有技术含量,但毕竟大部分公司对策划人才的需求还是偏少。因此,罗先生只得在几个招聘网站上海投简历,希望能获得机会。

        与此同时,罗先生也是天际网的老用户了,因为做策划人脉关系很重要,所以罗先生此前加入了很多人脉圈,也参加过很多天际网组织的活动。就这样,罗先生失业的消息也不胫而走,很多网友都为他出谋划策,后来人托人、人帮人,终于帮罗先生物色了一个相当不错的工作

        相比之下,他在几个招聘网站上投的简历都石沉大海,杳无音信,令人大失所望。

        罗先生的遭遇告诉我们,这年头想找好的工作还真的要靠人脉关系,一味寄托于传统的招聘网站是件很不明智的。

        据了解,天际网作为中国最大的实名职业社交网站,已经汇集了1000万职场精英。完善职业信息,就能得到37万猎头和HR提供的高薪工作;加入人脉圈,即有遍及各行各业的合作伙伴提供商务机会;参加活动,参与讨论,发布日志,即可建立个人品牌。

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