8
话说BSNS

话说BSNS

BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
详细i运营
我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
  • 行业:电子商务技术
  • 地址:杭州市文二路212号高新大厦18楼
  • 电话:0571-56021280
  • 传真:0571-88914025
  • 联系人:张聪聪
公告
工作无大小~~ 只是分工不同! 贡献无多少~~ 要看用心没有!!!! 话说BSNS QQ交流群:92140942
更多 申请加入成员列表
管理员
toyess
员工
ry1530
员工
admedia
合作伙伴
wys1988bj
员工
silencesky
客户
editor
合作伙伴
seostudy
合作伙伴
b2bsns
同行
econea
员工
corporate
同行
seobear
同行
yukebrand
客户

商务社交LinkedIn:向企业与个人双向收钱的盈利模式

字体大小: - - kalevala   发表于 12-07-09 18:08     阅读(677)   评论(0)     分类:
  企业和用户之所以愿意给LinkedIn钱,理由是差不多的。所以一个Facebook用户的价值和一个LinkedIn用户的价值是截然不同的(倒不是说哪个更值钱,因为两者的商业化不是同步的)。

  互联网2.0产品的好处——以用户取代流量;以互动取代单向1.0传播而带来用户体验的提升;以用户生产内容(UGC)取代专业生产内容(PPC);有用户关系和虚拟资产沉淀;具有长尾商业价值。那么,怎么将这些好处利用起来呢?

  LinkedIn:两边都能杀

  LinkedIn(LinkedIn是美国最大的商务社交网站,成立于2003年,在200多个国家拥有1亿多用户,世界500强企业均为其用户——编者)的货币化探索很有意思。它是一个细分领域的社交网络,并且做到了一手杀B(企业),一手杀C(用户),两边都能杀。眼下的2.0产品里,能做到这个的貌似不多。

  先看一组数据。据10-K(美股年报数据)文件披露,截至2011年12月31日 LinkedIn 有1.45亿注册用户(同比增长60%),月度活跃用户8400万(同比增62%),企业客户9236名(同比增长139%);营收构成上,招聘解决方案(Hiring Solutions,2B)、市场营销方案(Marketing Solutions,2B)和付费订阅服务(Premium Subscriptions,2C)贡献营收比例分别为 50%、30%、20%。

  LinkedIn如何能做到两边收钱呢?从行业/市场上来说,LinkedIn 对应的其实并非我们一向强调的高频需求。这里补充解释一下。我们认为,与行业的对应关系是比产品本身还要重要的前提,你产品再好,也架不住一个被很多人需要的烂产品。

  所以选择需求是第一步。需求是有层次的。举个例子,结婚是一次性需求,但情感则是终生需求,假如你去创业,你选择做“婚网”还是“恋网”呢?LinkedIn 满足的是求职者和招聘者的需求,这并不是非常高频的需求,但逻辑上判断从使用时长和用户粘性上看,和 Facebook 这类通用型社交平台应该是无法相提并论的。当然,现在LinkedIn的使用场景实际上已经很丰富,它实际上演变成为一个标配品、一张专业社交名片。

  其次,HR(人力资源)预算虽然年年有,但却是有限的,并且它和市场预算一样有可能在光景不好的时候被砍掉。因此,理论上 LinkedIn 是很容易碰到天花板的,所以它必须不断扩张国外市场。

  但是,招聘和求职因为深受文化背景、国家发展程度等因素影响,隔国如隔山,我们看到 LinkedIn 的国际扩张(目前有14种语言版本)事实上也是非常谨慎的,除美国以外,第一大国际市场是英国(合情合理),其次是欧洲,现在印度也是一块重要市场。

  看到了 LInkedIn 在行业和市场上的诸多不利后,我们再看看 LinkedIn 的产品设计逻辑。从用户价值本身来说,LinkedIn 有一个重大优势就是垃圾用户比例必然很低。

  无论对企业还是求职者而言,你几乎对自己的个人履历是强制性自我审查的。你不填真实的个人资料,真实的履历,甚至不用真人的头像,你在 LinkedIn 上的账户就毫无价值。在诚信社会尤为如此。

  对希望被招的人来说,技能、工作经历、个人口碑和人脉(甚至相貌)都是企业招聘时考虑的重点,你希望被招,还不赶紧从实招来?公司也一样。对求职者而言,他希望了解公司是做什么的、有什么人在这家公司工作过、有什么人干得不爽撤了、公司在业内口碑如何等等,企业希望吸引人才,不还得从实招来?

  LinkedIn 面向企业的招聘解决方案就是基于对这些需求的理解,结合2.0平台的优势设计的(举个简单的例子,由于更加了解求职者希望找什么样的工作,能提高招聘广告投递的精准性,这个匹配可比Facebook希望根据你的喜好判断你可能希望接受什么样的广告直接多了)。这就是收B的钱,现在贡献营收50%。

  身为2.0产品的 LinkedIn 还有一个更妙的地方。它也许不是一个供人扯淡吹牛的社交网络,但它对社交关系的利用是隐形但有帮助的。LinkedIn 发明的一度、二度、三度关系是一项非常有用的创新。它暴露了你的真实社交关系(由于平台性质,当中很多还是商务关系和工作关系),效果类似于把你电子邮件里的联系人直接曝给你的朋友看。

  一旦你希望利用起这些关系,比如说你希望联系到你上司的某个朋友,也就是第三度关系,你就必须给 LinkedIn交钱,购买它的高级套餐。这就是收C的钱,现在贡献营收20%。

  LinkedIn的用户更值钱

  到此还不够。上面谈过招聘、求职是有季节性的,求职不是高频需求,大部分注册用户实际上是passive job seekers(被动求职者),也谈到LinkedIn 的使用场景已经多样化了。

  不得不夸赞一下LinkedIn的商业化挖掘能力,在招聘以外还在平台上搞出了一个市场营销渠道。说起来谷歌真是启发了一代人,LinkedIn 的市场营销其实就是“商务版的 AdWords(谷歌的产品)”。

  分享一个我很喜欢的案例:国泰航空在LinkedIn上投放了精准广告,希望影响的客户是经常往返美国和亚洲的商务舱乘客,目标是提高国泰航空在这群人心目中的品牌影响力。这种投放的精准度自然大大高于通用型社交平台广告(例如你可以直接锁定美国在中国分公司的代表、总监级别以上的用户),基本上跟直接在北京飞往纽约的公务舱休息室入口放广告差不多,但覆盖的客户、时间都更广。这就是变着法子收B的钱,现在贡献营收30%。

  现在不太好说清楚这部分挣取的到底是市场(marketing)还是销售(sale)费用,但至少可以说,从前者转换到后者并不困难,国泰航空大可以直接在上面投放订票口嘛。

  回到一开始谈到的货币化模式选择。LinkedIn的一个重要优势是与交易对应性强。用户,特别是希望上去招人或被招的用户,他们到LinkedIn天然就是去被杀的。在LinkedIn上,交易的定义就是招到合适的人和找到合适的工作,为了达到这个目的而付点钱哪怕不是天经地义,至少也心甘情愿。猎头替你物色到一个合适的高管人选,你得掏点中介费吧?朋友替你介绍了一工作,你得请人吃顿饭吧?

  企业和用户之所以愿意给LinkedIn钱,理由是差不多的。所以一个Facebook用户的价值和一个LinkedIn用户的价值是截然不同的(倒不是说哪个更值钱,因为两者的商业化不是同步的)。

  截至5月份收盘,LinkedIn总市值94.4亿美元,截至2012年3月31日拥有注册用户1.61亿,按照此前公布的活跃用户比例估算,活跃用户大约9200万。也就是说,市场给出的每活跃用户价值约为103美元;而市场认为Facebook的每活跃用户价值大约是88美元。你说市场判断对了吗?

返回文章列表标签:   BSNS   职业社交   商务社交   LinkedIn   社会化网络  

分享到:

下一篇:中国职业社交网站竞争加剧 上一篇:硅谷人脉之王

发表评论评论 (0)
发表评论

登录名   密码   游客无须输入密码     注册企博网帐号

验证码