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话说BSNS

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BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
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我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
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试问商务社交网站的出路

字体大小: - - kalevala   发表于 12-02-21 10:15     阅读(1353)   评论(0)     分类:

每天我都会收到商务社交网站的电子邮件,提醒我去“互动一下”。这并不奇怪,我几乎注册了国内大多数主流的商务社交网站。可是,我收到这样的邮件时,总是很纠结:不打开吧,担心错过什么东西,一旦打开了,大多数都是垃圾信息——它们提供的有价值的东西太少了。

在中国,有大量社交网络公司打着“中国的Facebook”和“中国的Linkedin”旗号。这一点都不奇怪,任何一个国外领先的网站都有一个和 他长得很像的“中国亲戚”。他们也喜欢拿着国外公司的数据给投资者讲故事:你看Facebook估值都过千亿美金,Linkedin的市值则近百亿美金 了,我们的前途也会很远大!

吹牛可以不打草稿,前途可能只远不大。Facebook和Linkedin的数据大都是透明的。但在中国,仅从公开渠道获得的信息,国内商务社交网 站用户最多也就六百多万,而且主要集中在一二线城市,对大公司的覆盖率也语焉不详。毋庸置疑的是,现在能够实现赢利的中国商务社交网站几乎没有,大都处在 投资阶段。

为什么同样的商业模式,在中国和美国的境遇会有那么大的差别呢?用一句成语“南橘北枳”也许能很好地解释这个状况。在美国,人们已经习惯用商务社交 网络来交友和找工作,而且大家都乐于“奉献”;而在中国,人们对商务社交网络的利用习惯还远未成熟,而且功利性较强,导致用户的主动参与程度远不及美国。

拿Linkedin来说。截止到2011年11月为止其用户数逾1.3亿人,拥有200万个公司页面,囊括2010年度财富500强所有管理人 员;50%以上有3到5年工作经验的人,都能在Linkedin上找到档案,而且超过28%的90后大学生都把Linkedin作为主要求职渠道。

另一方面的原因是:在美国用商务社交网络来寻找工作和达成生意已经是一个现实需求,但在中国这还只是一个潜在的需求。由于大多数商务社交网站都主打 web2.0的特色,因此主要内容依赖于用户自己产生,而且依赖于用户自己去发现其真实价值,秉承着“投入越多,收益越多”的逻辑。但这对用户要求较高, 中国大多数网民往往没有这样的耐心。

这恰恰是中国的商务社交网络所需要改进的地方。商务社交网络往往过于迷信用户的自我创造能力,他们提供了许多种可能性,却没有提供足够多和足够好的 服务,让这种可能性给用户带来现实价值,因此也就不能获得相应的赢利。商业逻辑就是这么简单:只有当你给用户带来某种“真实价值”,他们才会愿意掏出真金 白银,变成你的利润。

在这样的市场环境下,专注和聚焦可能是一个更好的策略,与其像开心网和人人网一样去拼市场份额,不如固守一个细分领域去精耕细作。有一家名为优士网 的后起之秀,注册用户只有70万,但其一开始就主打高端市场,声称会员中有近6%是CEO。这种专攻细分市场的做法倒是可圈可点。如果你无法决定大环境, 但至少你可以选择一个小环境,精耕细作,培育你的生意。

除此之外,国内的商务社交网络还应提供针对性的服务。商务社交网络一个重要功能是招聘,但只是提供信息是远远不够的,还需要相应的配套服务,譬如把社交网络和猎头服务结合起来,切实有效地为客户提供更多的附加值。

(作者为《哈佛商业评论》中文版社群总监|陈雪频 南方周末)

返回文章列表标签:   BSNS   商务社交   社会化网络  

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