8
话说BSNS

话说BSNS

BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
详细i运营
我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
  • 行业:电子商务技术
  • 地址:杭州市文二路212号高新大厦18楼
  • 电话:0571-56021280
  • 传真:0571-88914025
  • 联系人:张聪聪
公告
工作无大小~~ 只是分工不同! 贡献无多少~~ 要看用心没有!!!! 话说BSNS QQ交流群:92140942
更多 申请加入成员列表
管理员
toyess
员工
ry1530
员工
admedia
合作伙伴
wys1988bj
员工
silencesky
客户
editor
合作伙伴
seostudy
合作伙伴
b2bsns
同行
econea
员工
corporate
同行
seobear
同行
yukebrand
客户

BSNS迎来拐点

字体大小: - - kalevala   发表于 12-02-11 18:21     阅读(1353)   评论(0)     分类:

“我个人认为,因为Facebook的上市,中国SNS市场会迎来另外一个爆发期。”说这话时,天际网(www.tianji.com)CEO林廷翰颇为激动。

资本市场和投资机构也同样激动,Facebook的上市对于在凄风苦雨中的互联网公司来说无疑是一剂强心针。

2月2日Facebook正式IPO,股票代码“FB”。尽管上市地与上市时间都尚未确定,但50亿美元的融资额、1000亿美元的估值仍足以让人心跳加快。

对天际网而言,是否可预期一个同样灿烂的未来?在Facebook即将IPO的消息传出后,中国SNS概念股普涨,世纪佳缘上涨11.41%、人人网涨幅则为26.68%。

在互联网这个“快鱼吃慢鱼”的领域中,成立7年的天际网仍是个“发展中的初级创业公司”。据了解天际网迟至去年年底,才开始建立销售团队。

2004年底,林廷翰第二次创业,天际网诞生。这位斯坦福大学的毕业生历任新浪副总裁、苹果大中国区业务拓展总监,此前曾创办过Q点网(Qzone.com,是中国最大的年轻人娱乐社区)。

后起的人人网(纽交所股票代码:RENN)已上市,“天际网针对的是小众市场而不是大众娱乐市场。”林廷翰在微博上曾如此说,其定位的是“精英人士职业社交平台”(商务社交网络,简称BSNS)。这样的定位曾使得LinkedIn在金融危机后一枝独秀。

但BSNS显然不是一个小众市场。

社会化招聘网站JobVite的报告显示,大约有89%的美国公司使用社会化媒体进行招聘,其中80%使用Linkedin、50%、45%则使用了Facebook和Twitter。LinkedIn、Facebook的相继上市,市场对其的估值分别是当前收入的44倍、27倍。

但这与林廷翰所言及的“爆发期”之间是否有必然联系?

答案也许仍是个问号。

“拐点来了?”

在天际网的预期中,“接下去的两年会是新增用户的爆发期”。从去年年底开始,这家BSNS号称到2013年其用户数将突破3500万。截至今年年底这个数字仅为900万,也就是说天际网需要以将近翻番的速度增加新用户。

这是否痴人说梦?

林廷翰并不觉得,LinkedIn提供了一个横向的参照系。2007年LinkedIn的用户数达到1000万,2008年其用户增速突然爆发达到3000万,此后的用户年复合增长率始终保持在76%左右。

“天际网已经接近1000万的临界点,接下去可能一年、可能一年半或者两年估计就能做到3000万用户。”林廷翰认为。天际网过去一年的增长曲线或许也给了他信心,其2011年的单月新增用户量都在10万左右,而接近年末时的单月新增用户量则达到了50万。

然而一个问题是:LinkedIn的经验在天际网是否适用?LinkedIn仅用了不到500天其用户数量就达到了100万;反观天际网,达到同等体量则用了3年的时间,此外,早在2007年天际网就预期2009年底就将达到千万用户的体量。

“我们预估了创业的艰难,却仍然没有估算到会如此艰难。”天际网创始人林廷翰认为,其中的根本原因在于“用户群体的不成熟”。

BSNS网站大街网CEO王秀娟指出,LinkedIn用户的平均年龄是43岁,“也就是说50多岁、60多岁的人也在用它”。但国内互联网核心用户的年龄在25岁到40岁之间,平均年龄为30岁。

而天际网使用者中曾有这样的抱怨:不知道上去之后能干什么?“网页架构、产品设计、用户交互性都没有特别出挑的地方。”

林廷翰对此并不讳言,“早期的LinkedIn交互性更差,其用户甚至不能发消息给好友”。迄今,BSNS提供哪些服务更能吸引用户仍没有定论。天际网已经发展出2200多个群组、78028个论坛主题以及3000多个线上线下活动。

傍上“大佬”Viadeo

无论外界有何种态度,天际网已经决定“破壳而出”。

在过去四五个月时间里,与新增用户同步增长的则是其团队的扩张,目前已经有将近100人。

或许要反观其历史数据,才能看出这种变化对天际网而言的意义:在创业的头3-4年,其团队始终只有10-20人,每月的成本控制在1.5万美元左右。如果没有这样的克制,“恐怕我们早就死了”。林廷翰认为,有些创业者是死在自己的冲动上。

“直至这四五个月,情况才变得明朗”:这首先表现在新增用户增长速度的变化,其次用户的活跃度也在增加。

据其透露,天际网目前的用户活跃度在15%左右。国内另一家BSNS社区创始人指出:相对于娱乐SNS,用户粘性和活跃度相对没那么重要,“LinkedIn的活跃度就比不上Facebook,但只要你提供的服务有价值,用户还是会时不时回来”。

当时,其天资投资人曾一度奉劝天际网也走当时很多SNS的道路:要么转型去做娱乐SNS,要么把注册用户向校园、学生开放。

但恒知网创始人李童指出,BSNS是个滚雪球的活,“最初的用户决定了网站未来的走向”。优士网创始人兼CEO卢汉森对此也深有体悟,2010年这家BSNS最初的用户都是他VC圈里的朋友。

“我们最初是从北大、清华的圈子成长起来的。”在那个大多数人还不知道SNS为何物的年代,甚至有人问:不是北大、清华毕业的是否能加入这个网站?这里有Facebook的影子,这家SNS网站同样是立足哈佛起家的,只是它已经从学生市场走向了社会。

尽管如此,天际网仍被认为用户层次相对低。其并未采用普遍的邀请制而是开放注册,转而寄希望于通过氛围营造吸引核心人群。

其提供的数据称,在现有900万用户中约有70%是其目标用户。2011年的数据库中,天际网拥有32.8万高管用户、超过150万的高级经理及总监级别会员。

但坚守并不是没有代价。

2009年初,天际网引入Viadeo作为控股股东,成为其在华子公司。后者是全球非英语国家最大的职业社交类网站,它的总裁Dan Serfaty也因此把家搬到了中国。此次交易以现金加股票的方式完成,涉及1.5亿元。

这次交易给天际网带来的最直接好处,或许是“不用再为钱发愁”,因此可以更长久地生存下去。

“如何赚钱?”

然而长久生存根本仍在于能否赚钱。

LinkedIn和Facebook是好榜样,今年2月10日,LinkedIn公布的2011年第四季度财报显示:其第四季度营收为1.677亿美元,比去年同期的8170万美元增长105%;净利润为690万美元,也比去年同期的530万美元也增长了30%。而还在上市路上的Facebook去年的营收为37亿美元,利润则高达10亿美元。

“这对中国SNS是巨大的鼓励”,却并不意味着中国的SNS们就一样活得很好。以中国Facebook+Zygna+Groupon+LinkedIn概念在美上市的人人网为例,2011年11月发布的第三季度财报显示尽管其当季净营收为3420万美元,但净亏损120万美元,去年同期的净利润也仅为730万美元。

相对于人人网,纯粹BSNS网站的盈利之路似乎更为漫长:包括wealink(若邻)、Linkist等网站的商业模式还处在探索中,忙否则转型去做了语言培训;外来者诸如XING等在中国的遭遇则被认为类同于myspace。除此之外,BSNS也面临着来自传统招聘网站和诸如猎聘网这类后来者的挤压。

那么,BSNS到底如何才能赚钱?

“天际网的三大主营收入来源是会员收费、广告收入和在线招聘业务。”林廷翰说,主要侧重在广告和招聘,“个人收费会晚点研究”。尽管会员费占到Viadea欧洲总收入的50%,但“欧洲人习惯于为服务按月交服务费”,这迥异于习惯了免费服务的中国。

但这颇受质疑,LinkedIn的主营收入中有超过60%与招聘相关,这也是国内很多BSNS网站的主要切入点;但天际网目前提供的招聘服务大多是免费的,因为绝大多数是会员自主发布、自主沟通的,天际网作为平台如何在其中收到钱?

其最新的尝试是和一些知名企业谈战略合作,带着职位到天际网上来做招聘。

(本文来源:21世纪经济报道 )

返回文章列表标签:   商务社交   社会化网络  

分享到:

下一篇:BSNS:做广告,还要看实效 上一篇:揭秘Facebook九大幕后英雄

发表评论评论 (0)
发表评论

登录名   密码   游客无须输入密码     注册企博网帐号

验证码