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话说BSNS

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BSNS是基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”阐述的是什么样的人和关系; “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣; “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径; “平台”二字告诉我们,我们不是要做一个产品,而是要创造一个有血有肉的BSNS平台! 这个平台可以同时满足职业人士的社交需求、中小企业的营销需求、求职者和雇主的商务需求 社交需求(人)的满足,可以产生人、关系流和信息流 营销需求(企业)和商务需求(人和企业)的满足,可以产生现金流! 这样的一个平台=人+企业+需求=关系+内容+传播=社交+营销+商务 这样的一个平台=人+内容=关系+传播=社交+商务 这样的一个平台可以最大化地还原一个人在现实生活中的社会关系、商业行为和日常活动! 因此,这样一个平台是一个有血有肉的基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台!
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我们致力于研究基于职业社交关系和高质量内容的社会化商务平台。 “职业社交关系”定位的是中高端人士和关系~~ “高质量的内容”强调的是所创造内容的优劣~~ “社会化商务”传递的是盈利模式的来源路径~~ “平台”二字 更详细
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关于天际网的发展之路

  • 发布时间:2012-8-6

详细信息

写作背景为针对天际收购知乎做一下分析。针对收购而收购,不是目的。此文数据支持较少,重点在于职业社交未来发展的探讨。
---写于7月31日凌晨6点


前言
此文为非正式分析文档,旨在交流。而此文的目的只有一个:探讨天际未来的发展之路。相信郑瑞哥要的不是知乎收购一事是否可行,而是需要真正适合天际的产品解决方案。

 

 
一、天际网现状分析

1.1 四不像的天际网
早年在猪八戒逛的时候遇到注册推广任务,其中就有天际网。注册进去后发现重点在完善简历(不知道是否记错)。

 
而近期重新进去看天际,发现变样了。从个人第一印象上看,我真不知道天际是干嘛的。

 
1.1.1 微博化
早期的Linkedin也是静态的,天际估摸着也是静态的。微博是社交领域当下最火爆的互动形式,不可否认很多社区开始微博化,但微博依然是一个未被证明成功的模式。新浪微博比Twitter做的更微博化,但至今用户活跃度已经下降到在9% 。

 
关于加好友和关注
微博的双向关系出现之后,在知乎上一时间有人在讨论关于双向关系或者单向关系的问题。于是,关注、加好友的区别探讨开始了。

 
加好友,注重双向关系,双方确认后才建立关系,即好友。一般是真实社交领域通常用加为好友建立彼此之间的关系,比如Facebook、人人网、腾讯朋友网。

 
关注,多为兴趣图谱类的社交。注重兴趣,不注重关系的沉淀。关注某人,建立单向的收听渠道,比如新浪微博、腾讯微博。

 
因为二者之间的不同功能定位一般使用在不同定位的产品中。二者也一般不同时使用。那么,天际网在关系处理上开创了一大创举:同时使用了加为好友和关注。不知道该功能在关系上是否有错乱感觉。期待天际PM的数据分享。

 
1.1.2 内容化
发微博、发话题、发日志,这是产品内容化的表现。想通过内容吸引用户互动,也许仅仅维系住了关注,却维系不住关系。碎片微博有新浪微博,却抵不住深度分享的产品。

 
1.1.3 资讯化
以行业新闻资讯吸引行业精英或者业内人士。天际欲以行业新闻资讯囊括七大领域人才-互联网频道、财经频道、IT频道、创业频道、社会频道、文化频道、科学频道。目前来看优米网定位如是。

 
1.1.4 移动化
移动化应用的布局绝对是没有错的,这是未来的趋势。但目前来看移动互联网领域的应用针对于职业社交依然不是主体。防御性、尝试性的移动化是可以的。

 
从天际的企云定位为分享工作点滴,连接同事伙伴。并推出掌上办公应用,目的在于将办公同事一网打尽,也算是从另一个方向切入职业社交领域。从Axlea全球排名400多万的情况猜测企云目前是个测试产品或者说还未进入正式运营。

 

 
1.2 勇敢试错的天际网
上面提到天际网四不像,仅仅是从4个方面谈了下天际在新产品方面勇敢尝试的决心。

 
微博化,是大牛资源的活。绑定微博账号,可以同步导入大牛的微博内容,成功成为大牛和职业人士的另一个影子账号。也许,微博化一点更好玩,更利于产品驱动。

 
内容化,是社区运营的活。内容、话题的引导与运营。是否天际会转移到主打内容运营的社区?靠社区推人才走商务社交?

 
资讯化,是深度观点的活。没有深度观点分析和专题策划,仅仅靠网络搜刮抓取一些行业新闻。不说四大门户,各行各业都有比较出色的网站进行深度报道。

 
移动化,是小心探索的活。移动类产品偏向于有趣。有趣才更有驱动力让产品火起来。但职业社交的产品基调不在活跃感的有趣产品上。移动化,目前来看作为天际的补充和延展以及尝试。

 
一点总结:
天际目前的产品架构,抛开底层的职业化基础产品架构:人脉圈+精英招聘+活动+精英教育+职业测评+公共主页,其他产品从多个角度都能找到既有的产品模型。或者说从多个方面切入也可能成功为职业社交类产品。

 
但正是因为市场上多角度切入的或许成功,让天际网也从多角度切入尝试走向。尝试的同时,天际整体产品线不够聚焦,产品定位模糊不清。

 
二、职业社交的机会

2.1 国内行业现状

 
 图1

 
总结
若邻网定位于职场招聘求职,偏点评。                   公司点评+面经+人脉
经纬网定位于职业人沟通交流社区。                       分享智慧+行业资讯
大街网定位于职场招聘求职,偏社交。                   交换名片+职业圈+人脉+移动应用
优士网定位于满足职业商业需求,定位不精准。   档案+三度人脉+活动+应用
天际网定位于满足职业商业需求,定位不精准。   人脉圈+招聘+教育+活动

 
Alexa全球排名(各网站真实用户数据暂无)
天际网3,450 >大街网5,426 >优士网9,686 >若邻网14,134 >经纬网102,222 

 
职业社交COPY国外的Linkedin这么多年了,几乎一比一C2C到国内,实践证明即使Linkedin模式是对的,也只能说在国外可行,国内形势看来暂行不通。

 
2.2 职业人生最美

2.2.1 如何让职业的人生最美
职业的人生最美,而职业社交是帮助人生在职业化道路上获得成功的美丽绽放!核心是人,
让职业人士最美,无外乎人这个江湖中的习武套路:学习→比武→展示

 
学习,即职业课程培训。
比武,即深度分享过招。
展示,即个人展示主页。

 
比武擂台,或者说深度分享知识的社区,什么最吸引人?武功高强的人!往前推,武功高强的人,天资高的自学成才,天资低的通过传授成才。此过程即学习。
再往后推,武功高强的人,打过之后有名声了,需要展厅展示以告天下。此过程即展示。

 
以上为新鲜的独立思考总结。

 
2.2.2 关于人脉都是伪命题
只想说,职业社交产品中关于人脉扩展吹的神乎其神。然而,事实是否如此有效?你一度人脉6人,二度人脉336人,三度人脉31365人。人脉按照你朋友的朋友的朋友三度扩散开去,你告诉我最后三度人脉是31365人。这个数字有何意义?

 
人脉如何扩散?
一度人脉,导入联系人列表或者先有的朋友圈子
二度人脉,扩散到联系人列表中朋友的朋友
三度人脉,扩散到联系人列表中朋友的朋友的朋友
而职业社交产品中就是根据朋友列表数据扩散开去。如果知道某个人的喜好标签,再根据标签相关性大的推荐人给你。

 
人脉如何达成?
系统告诉你上面一串数字,你一度二度三度人脉数字,你就拥有了这些人脉?这些朋友?当然不是,你还必须认识这些朋友,即人脉达成。
如何达成人脉?系统如何帮我达成吗?抱歉,达成还是需要你自己进行哦,就好像需要你自己打招呼,表白。那成功率如何呢?天知道成功率。系统只能给你推送与你喜好更密切的人脉让你达成。但最后达成率如何,就靠你自己了。这样一来,这个过程也就是生活中的认识朋友的过程。还不如朋友拉着朋友面对面介绍给你认识。

 
我需要多少人脉?
私密社交应用Path向世人宣告用户只能拥有150人的好友上限。根据英国人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)的说法,我们人类在任何特定时间段可以保持稳定社交关系的人数最多也就在150人上下。那么职业社交网站鼓吹提到的三度人脉好几万人,对个人有意义吗?仅仅是数据,将感性的行为过程数据化量化。

 
你交往的是人,是有情感的高级生命个体。
该感性的地方却理性了,是不对的。

 
最后的最后,人脉实则对一般人是伪命题。假如有专门玩人的人,兴许三度人脉对其而言是有用的。但一般人,一般用户,依然是平凡人的生活情感。

 
2.2.3 关于职业社交中的招聘平台
就好比电商平台建立不了SNS社区,核心需求在于购物后立即离开。社区也会是营销的社区。美丽说、蘑菇街等社会化电商的兴起最大一点在于用户角色的分离,降噪。

 
职业社交,既然是职业,社交,那用户就应该是个人用户。公司主页,招聘平台的加入只会将个人环境破坏,噪音四起。如果没有良好的限制导入公司招聘,就应该将公司招聘不直接接入。让其公司的HR或者猎头进来寻宝吧。每个人都有被挖宝,被关注的欲望。

 
如何寻宝?
打通通信体系。猎头和HR进入职业社交平台,看中人才势必需要联系。此时,有意向跳槽或者其他商业需求的用户,将可以设置联系方式对猎头或者HR可见。
打通诚信体系。猎头和HR通过查看平台的“比武”平台深度分享过招记录,真实的认识到人才的实力之处。深度过招才有火花,才见真功夫。

 
三、合适的解决方案

3.1 假如收购知乎

天际看中知乎什么?
假如天际收购知乎,看中知乎的是它是一个很好的“比武”平台。这个平台的作用,是在外界眼里人中的作用。就好比微信居然可以约炮,那是意外的功效。但知乎原生态的功效,依然是知识分享。而且知乎团队有自己的方向。产品文化和团队上与天际都不太一致。

 
假如天际因为看中知乎是一个很好的“比武”平台而收了知乎,那知乎原生态的功效将会失效,反而影响到看中的“比武”平台功效。

 
天际如何“收购”知乎?
按照我对职业社交未来之路的分析,反观天际目前的产品线,确实缺少“比武”平台。而此平台却是重中之重。既然看上知乎,和知乎因为产品理想有缘但无份,那只能退一步将“占有”转为合作。

 
认识未来的天际 认识未来的知乎
聊了这么久职业社交是什么,也即天际网应该是什么。那现在也该认识下知乎是什么?
在过去的 1 年里,知乎满足的是大家的基础需求——提问与回答。这是一种非常真实和直接的连接,每个人每天都有很多问题要问,只不过找不到合适的回答者。一旦合适的人来回答合适的问题,产生的价值就会非常高。这件事值得长期坚持的原因是,每个人都有机会成为各自领域的「知识英雄」,如果知乎能把高质量信息分享与获取的成本降低到每个人都可以参与其中,价值就会不断增长。但我想说的是,问答或许不应该是知乎的全部。一家优秀的公司不是围绕一个定位思考,而是围绕一种用户场景不停思考。回到那个随处可见的需求——一个人大脑中从未分享过的知识、经验、见解和判断力,总是另一群人非常想知道的东西。知乎的使命是把人们大脑里的知识、经验、见解搬上互联网,让彼此更好的连接。所以,接下来我们既要提供工具,也要建设社区,我们在做问答,还会做搜索,做阅读,和更多的事情。连接才刚刚开始。

 
知道了天际要去哪里,知道了知乎要去哪里,那最后的合作细节,待大牛们商定探讨。在此仅作一个思考过程分享。

 
四、天际网的真未来
4.1 学习
4.2 比武
4.3 展示
4.4 谨慎直接接入招聘或者商业平台

VIA http://www.gauin.com

 

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